在药店的外用药货架前，消费者面对的已不再只是几种熟悉的止痛贴剂。不同药物成分、不同剂型、不同使用场景的产品，被摆放在越来越细分的货架区域。货架上的变化，也折射出医药企业产品结构和市场竞争方式的变化。
把视线转向生产端，这种变化更加直观。在湖南股份有限公司，过去依靠一款产品快速打开市场的路径正在发生改变：围绕疼痛管理这一细分领域，公司不断增加产品品种、延伸剂型，同时向中药创新药、化学创新药等领域布局，并通过原料药、药用辅料等环节增强产业协同。
这是一家曾经凭借单品快速成长的企业。如今，当一款产品不再能够承担过去那样的增长任务，选择的并不是离开原有赛道，而是重新组合已经积累的技术、研发、产业链和渠道能力，寻找新的增长支点。
研发人员在实验室进行研发。受访单位供图
从一款产品到一组产品，做深优势赛道
在的发展历程中，洛索洛芬钠凝胶贴膏是绕不开的一款产品。
2017年，该产品获批上市，成为国内首家获批企业。此前，国外原研产品已退出中国市场，公司通过技术攻关突破凝胶基质和透皮吸收等难题，使产品逐步打开市场。2022年，该产品销售收入超过10亿元，2024年超过15亿元，成为公司最具代表性的单品。
随着市场竞争加剧，单一产品的高增长难以持续。2025年，洛索洛芬钠凝胶贴膏进入第十一批国家组织药品集中带量采购，价格下降74.25%。今年上半年，公司相关产品销量仍在增长，但价格变化对收入的影响已经显现。
“我们当时考虑的就是以量补价，通过产品组合来降低单一产品带来的风险。”总经理杨洋说。
从生产线上的单一优势产品，到货架上逐渐丰富的产品组合，这种变化正在成为公司的一个缩影。
围绕外用贴剂领域，相继布局洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂等产品。今年7月29日，洛索洛芬钠贴剂获批，同日，中药1.1类创新药椒七止痛凝胶贴膏获批上市。
在杨洋看来，仿制药本身存在生命周期，“我们要通过产品迭代和补充来维持竞争力，在这个细分领域做深做透。”
从一款产品到一组产品，并不只是增加几个品种，而是把过去形成的研发、生产和市场经验继续往细分领域延伸。2025年，公司营业收入达到31.11亿元，相比2017年的5.35亿元已实现明显增长；与此同时，随着产品线不断丰富，洛索洛芬钠凝胶贴膏在公司收入中的占比持续回落，收入结构更加均衡。
大单品仍然重要，但它在整个产品结构中的位置正在发生变化。
生产车间。受访单位供图
从“仿”到“创”，把积累转化为创新能力
在研发端，转型的变化同样可以从一款产品的“漫长研发周期”中看见。
今年7月，获批的椒七止痛凝胶贴膏，并不是突然出现的新产品。“这个产品我们做了20多年。”杨洋说。从早期国内凝胶贴剂研发起步，到临床研究，再到重新启动临床试验，这款产品经历了较长的研发过程。其背后是企业从已有产品经验向自主创新能力延伸的探索。
与传统贴膏相比，凝胶贴膏在药物释放、使用体验等方面具有不同特点。对而言，椒七止痛凝胶贴膏的获批也意味着公司在长期深耕外用贴剂过程中积累的技术和研发经验，开始向创新药领域转化。
“我们现在是从仿制药向创新药转型的过渡期。”杨洋介绍，这种转型并非简单地减少仿制药、增加创新药，而是寻找二者之间的衔接路径。目前仍以仿制药产品贡献收入和现金流，同时将资源向具有商业化可能的项目集中。
今年上半年，公司研发费用同比下降42.82%。杨洋解释说，研发投入结构正在调整，部分仿制药项目减少立项，把资源更多放到有明确商业化预期的项目上；创新药早期研发则通过创新药子公司、外部资本等方式分担长期投入压力。
“我们还是坚持以仿养创，聚焦疼痛管理这个领域。”杨洋说。
在这一思路下，公司既继续推进外用贴剂、口服制剂等成熟业务，也在创新药领域布局。近年来，公司成立创新药子公司，并通过外部合作和资本参与推进小分子、肽类等项目，逐步形成从仿制药到改良型产品、再到创新药的研发梯度。
对于一家从仿制药起步的企业而言，这种变化更像是一场持续进行的能力转换：过去积累的生产技术、质量控制和市场经验，需要被重新投入到新的产品研发和产业化过程中。
外包装产线。受访单位供图
从一条产业链到多条增长线，把优势落到经营一线
产品结构发生变化的同时，也在向产业链上下游延伸。
在公司体系内，制剂、原料药和药用辅料之间并不是彼此独立的业务。公司通过产业链协同，为制剂产品提供原料和辅料保障，也在一定程度上降低供应链波动带来的影响。
“我们自己有原料药，在集采中能够形成一定的成本优势；同时，供应链也更加稳定。”董秘曾蕾说。
这种协同在市场价格变化时更加受到关注。当终端药品价格下降，企业需要通过成本控制、生产效率和规模变化来寻找新的平衡点。旗下宏阳今年上半年营业收入同比增长超过20%，净利润同比增长超过90%，原料药和药用辅料业务成为公司业务结构中的重要组成部分。
另一端，是销售渠道的变化。过去，处方药企业更多依赖医院市场。近年来，持续拓展零售市场，自2021年开始加强零售渠道布局，2025年OTC收入近5亿元。与此同时，企业还在布局电商和第三终端，形成医院、零售、电商等多渠道并行的市场结构。
“零售市场的增长，可以在一定程度上平衡医院端受到集采政策影响带来的压力。”杨洋说。
在药店货架前，消费者看到的是一盒盒具体的药品；在企业生产和研发端，则是产品、原料、渠道和创新能力之间越来越紧密的连接。
杨洋判断，短期看价格下降以后，单纯依靠销量增长还不能完全弥补价格变化带来的影响；但从中期来看，随着价格下降幅度逐步收窄、新产品上市以及多个品类共同支撑，公司收入规模有望逐步恢复。
从“一款产品”走向“一组产品”，从“仿制”走向“仿创结合”，再到产业链协同和多渠道布局，的变化，最终落在一个更具体的问题上：当过去赖以增长的单品优势发生变化，企业如何把已有积累重新组合成新的增长体系。
对于医药行业而言，这种调整并非只发生在一家企业身上。集采带来的价格变化、研发创新周期拉长以及终端市场渠道变化，都在推动企业重新审视产品结构和发展方式。的转型路径，也因此成为观察传统仿制药企业如何寻找新增长空间的一个样本。
